明显报价很低了，客户还是嫌贵？眼看快要成交，主顾却说：“再思量一下”！想一想，你的员工真的会说话、会营销吗？用话术打破门店业绩天花板，我发现了一些实用的营销话术技巧。面临客户询价，怎么办？【✘】直接报价，亮出底牌。

【✘】隔邻家比我家报价更自制？我们也能做这个价钱。【✘】公司划定这个价，改不了，我做不了主。模板演练当客户要制作10个X展架，询问价钱时，一般的店肆会把话题引到设备和工艺上去，先容材质和尺寸之类的，然后报价。

此时，客户便会举行一个横向的比力，因为他可能刚从临街快印店过来的，已经举行过一次询价了。正确的话术应该这么说：先生，您做这个展架是要卖什么样的商品？要把它放在那里呢？我们的广告快印店跟此外广告快印店纷歧样，我们除了能制作广告印刷物料之外，更擅长资助客户营销筹谋。我们会凭据您销售的商品、消费场景和广告摆放的场所，为您提供专业的营销建议，最大限度地吸引消费者的关注，乐成把客户带到您的店里来。

点评：客户买的永远不是自制，而是产物价值，产物价值到位，价钱就不再是问题，用一句话把客户留下来，取消他继续到下一家询价的念头。当客户说我再思量下，如何应对？【✘】没关系，您逐步思量吧。【✘】您不再思量下吗，这款海报放到会场可以更好地宣传你们运动……【✘】那好，您先想想，需要资助的话叫我。

模板演练①设计：没关系，您现在做不做展架无所谓，您可以先相识一下我们的产物和我们以往与大品牌互助过的一些客户案例。来，我先给您展示一下……请问，您会倾向于做那种气势派头的物料呢？点评：先顺着主顾意思，以轻松的语气来缓解主顾的心理压力，同时引导客户相识我们的产物和案例。然后话锋一转，以提问的方式引导主顾回覆问题，只要主顾愿意回覆我们的问题，伙计就可以深入展开发问，使销售历程得以顺利前行。

②设计：1、你可以这样说：“既然您说要思量一下，相信您对我们的产物还是有兴趣的，对吗？”然后，一定要记得给客户留作反映的时间，因为这个反映往往能引导客户走向你的话题轨道，为你的下一句话做准备。2、客户通常这样说：“是的，我确实有兴趣，但我还是想思量思量。” 下面，你的任务是分辨客户在搪塞，还是真的在思量。

3、你再这样说：“看得出来，您是一个很稳重的人，做决议的时候确实要慎重一些，在这个方面，我还要跟你好勤学习呢？”（听到夸奖，客户心田都市有点小开心的）4、当客户的心情处于愉悦状态的时候，往往更放松一些，心里也不太设防，你要一气呵成，继续追问：“您看，我纯粹是处于小我私家好奇，您既然在思量的我们的产物，我想相识一下，详细是在思量哪些方面呢？是产物的宣传效果，还是售后，还是价钱呢，再或者是竞品呢……您就放心的跟我说说，就当是朋侪谈天嘛！我在这个行业也做了那么久了，几多也懂一些，我可以给您客观的建议，这样也可以资助您做决议嘛！”（通过这些问题，基本上能够相识客户的大致心理，然后一步步引导客户）看法：门店设计的事情有时并不仅仅是设计，学会引导客户，告竣成交，也是提升门店业绩很快的一种方法，学会这套话术并纷歧定能让主顾立刻购置，可是能引导主顾朝购置的偏向更进一步。总结同质化、缺乏亮点、业绩存在天花板，都是广告快印店稳定的难题。世界上没有一蹴而就的生意，无论是打印还是制作广告物料，在消费者眼里早已不是什么新鲜产物。

单纯靠增加一两个品类，不停地购置设备，很难打破天花板。而学会营销话术将会是广告人业绩提升的突破口。有句话说，没有不能引导的主顾，只有不会引导购置的员工。

广告老板不仅自己学会营销话术，还要领导员工学会，找到合适的方式，再把细节做好，才可能把天花板变得更高。学会这3套话术，让客户痛快买单！。

本文来源：035娱乐-www.creationpashmina.com